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第1429章 长线依赖（第2页）

“我扶持谁，谁就能赢。”

这话不是吹的。黑水部八个部落，耶律延能压住大半，铁林谷给的高炉技术，功不可没。粟末部的首领上个月刚托人带了口信，说想跟铁林谷谈谈皮毛生意。

都是聪明人，都知道对方想要什么。

第二招，利诱。

但这个利诱，跟赵承业给的不一样。

赵承业给的是一锤子买卖，火器交了，银子付了，两清。林川给的东西，是让你活下去。

不是活一年两年，是世世代代。

种地，建房，炼铁，制革，养殖。一整套从零到有的法子，手把手地教。你学会了，冬天不用死人了，孩子不用饿肚子了，女人不用把手搓烂了。

这种东西，一旦尝到了甜头，你让他丢都丢不掉。

好比一个饿了半辈子的人，你教会他种田，他就再也回不到满山打猎的日子了。不是不能打，是不想打。田里的粮食每年都长，靠得住。林子里的野兽跑来跑去，靠不住。

人这种东西，一旦有了稳当的日子，就懒得去赌命。

而这两招之所以能成，关键中的关键，是耶律延这个人。

换一个人坐在黑水部王爷的位子上——比如耶律烈——林川的策略至少得推倒重来一半。耶律烈有勇，但脑子不够用。你跟他讲产业、讲长远、讲十年之后的好日子，他听不进去。他只会问一句：火器给不给？不给拉倒。

耶律延不同。

这个人能忍。

他跟铁林谷做贸易，族老会骂他，他不理。乌达跟他拍桌子，他笑笑。耶律烈在背后搞小动作，他装没看见。

这种人，你拿短线利益去勾，勾不动。

他要的是长线。

而长线，恰恰是林川最擅长的东西。

林川不怕耶律延有心机。一个没有心机的首领，活不过三年。

林川也不怕他藏着别的心思。不藏心思的人才麻烦，要么是蠢，要么是疯，哪一种都没法合作。